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熱點新知搶先報
內容簡介
和別人溝通之前，要先學會和自己談判。
因為，「你」才是最難說服的對手。
擁有三十多年資深談判經驗的專家，
歸納出能達到自我認同，並與人達成共識的6個步驟，
有效化解衝突與紛爭，充分圓滿自己與他人。
當面對談判、對立、衝突或爭執時，最大的障礙並非對方有多難纏，又或是必須學會各種讓人心服口服的說話術，事實上，我們往往才是自己最大的絆腳石。畢竟，要是不能說服自己，又怎麼能期待說動別人？
擁有三十多年豐富談判經驗的哈佛頂尖談判專家威廉‧尤瑞，在處理諸多各行各業的日常衝突、乃至國際紛爭的高難度談判後，他發現人們應該進行最初、也是最重要的溝通，就是「與自己的談判」。
如果我們能先從認同自己、認同人生開始，與自己達成共識，就能進而認同別人，逐步為「讓別人贊同你」預先鋪好路。最終，這種內在認同的方法不僅能提供新的生活方式，也能讓你妥善處理包括家庭、職場和世上所有的人際問題。
本書結合溝通學、談判術與心理學，教你先與自己和好，重拾內心的平靜，才能更好的影響他人。更擴大來說，不只是與人的衝突，包括面對生命中的逆境也是如此，我們可以選擇回應的方式，活出更好的自己。
哈佛談判專家教你「說服自己」的六大心法
一、【照顧自己，了解內在的感受】少點自責，多聽自己
把砲口對外的談判，轉為關注自己的內心感受。從局外人的角度觀察自己真正的想法與感受，能讓自己從心煩意亂的念頭中抽離。
二、【想好B計畫，此路不通就轉彎】少怪別人，多靠自己
即使無法與對方達成共識，也要有一個最佳替代方案做為下一步的行動方案，並從照顧自己內心需求的角度出發。
三、【別拒絕人生，只要換個角度看待】少點不足，多點知足
我們可能當不成人生的編劇，但可以選擇成為導演，拿回命運的主導權。如果我們能學會為自己的人生負責，就不會凡事怨天尤人。
四、【活在當下，接受就會帶來平靜】放開煩憂，抓緊現在
我們很容易陷入過去不愉快的經驗，一心想著過往以及報復的快感，遲遲不肯放下。然而不管我們面對什麼衝突，那些終將過去，沒有任何事情比「生命此刻的圓滿」更重要。
五、【尊重，是代價最低的讓步】少點反擊，多點包容
我們常會站在自己的角度解讀並判斷別人說的話。如果能設身處地，用對方的眼睛來看世界，如此，我們聽到的就不只是「語言」，還包括對方的情感與言外之意。
六、【願意付出，你會獲得更多】不爭輸贏，大家共贏
施比受更有福。從互爭輸贏的解決方法提升到雙贏、甚至是三贏的目標，不僅能與自己達成共識，更容易與別人達成共識。
誠摯推薦
銘傳大學傳播學院助理教授／GAS口語魅力培訓® 創辦人 王介安、簡報實驗室創辦人 孫治華
全世界暢銷書作者口碑推薦
作者告訴我們，如何與自己達成更滿意、更成功的協議。內容以故事搭配明智的勸告，針對如何改善我們的決定與人際關係，提供許多實用的洞見。－《給予》亞當格蘭特
尤瑞已經創作了《哈佛這樣教談判力》這本權威著作，討論我們如何在這個充滿衝突的世界達成共識。在這本書中，他轉而探討最艱難的談判：與自己的談判，也再一次為我們帶來宏偉的鉅著。－《從A到A+》吉姆柯林斯
我們已經在談判桌上遇見我們的敵人就是我們自己。利用書中的六大策略，你就能在事業與人生中領先群倫。－《未來在等待的銷售人才》丹尼爾品克
當我不知道自己想要什麼的時候，如何能得償所願？就連經驗豐富的談判專家都束手無策的難題，作者教你如何迎刃而解。－《再也沒有難談的事》道格拉斯史東
在與別人展開談判之前，若能先從內在的自我認同著手，將有卓越的成效。本書教你建立自信，並與眾人產生連結，充滿活力，也更能感恩知足。－《正念領導》喬安娜巴許
懂得先與自己內在談判和解的人，才能成為最優秀的談判者。在這段旅程上，作者將給予我們最好的指引。－《先問，為什麼？》賽門西奈克
作者介紹
威廉‧尤瑞 William Ury
聞名全球的談判專家。耶魯大學學士、哈佛大學博士，受過社會人類學家訓練。哈佛談判專案中心（Harvard Negotiation Project）的共同創辦人，也是全球暢銷超過一千三百萬冊《哈佛這樣教談判力》的共同作者。另著有《突破拒絕》、《學會說不》等七本著作。
尤瑞長達三十五年擔任談判顧問與調解人，處理過的衝突範圍涵蓋極廣，包括董事會鬥爭、煤礦工人罷工到中東地區、拉丁美洲與高加索地區的戰爭等。他在全世界的企業、政府與公民社會，教導成千上萬的領導人如何談判與調解糾紛。
尤瑞也是「亞伯拉罕之路」計畫的創始人。這個計畫開發了一條橫跨中東地區的長途步道，重現亞伯拉罕及其家人曾經走過的旅程，並期望藉此為當地帶來包容、繁榮與希望。
譯者簡介
沈維君
長榮大學翻譯系畢業，曾在編輯的世界享受難以言喻的快樂與痛苦，如今在翻譯的世界與文字玩大風吹。譯有：《人本獲利時代》、《成為賈伯斯》（合譯）、《關於人生，我確實知道……──歐普拉的生命智慧》、《簡單生活，生命中的快樂小事》、《ICARE！傳奇式服務，讓你的顧客愛死你》、《讓自己適應壞世界》等書。
目錄
【推薦序】 當你卡關，請先跟自己和解 孫治華
前言∣ 先說動自己，就能讓別人贊同你
最大的敵人，就是你自己
自我認同的六大步驟
學會與自己共處
第一章∣ 照顧自己，了解內在感受－－從自我批判到自我了解
「站在陽台」，先讓自己冷靜一下
自我探究，成為自己的旁觀者
停止批判，用同理心傾聽自我
探索內心，看清問題根源
改變自己，就從自我接納開始
第二章∣ 想好B計畫，此路不通就轉彎－－從相互指責到自我負責
我們無法選擇自己的際遇，但可以選擇回應的方式
每種衝突，都是一個巴掌拍不響
只有你，才能改變生活與未來
停止抱怨，為自己的人生負責
第三章∣ 別拒絕人生，只要換個角度看待－－從充滿敵意到心懷善意
我們全都在同一條船上
發掘讓自己快樂的簡單小事
感恩的力量
不論發生什麼事，都接受就是這樣的人生
第四章∣ 活在當下，接受會帶來平靜－－從抗拒到接受
學習放下，順著生命之流前進
接受過去，讓自己解脫
每個打擊，都有它的意義
相信未來，你擔心的事九十%都不會發生
擁抱當下，沒有任何事比「生命此刻的圓滿」更重要
學會信任，就能放棄恐懼
第五章∣ 尊重，是代價最低的讓步－－從排擠到接納
用別人的眼睛看世界
擴大尊重圈，把敵人變朋友
畫更大的圓，能容納更多人
以尊重回應拒絕，用認同回應否定
第六章∣ 願意付出，你會獲得更多－－從互爭輸贏到三贏
合作共享：為了互利而付出
施與受的善循環：為了喜悅與意義而付出
讓天賦發光：為了自己誕生世間的使命而付出
為談判加值：超越雙贏的三贏利多
結論∣ 三贏哲學，讓每個人都是贏家
獲得內在的勝利
雙方合作共贏
爭取整體大局的勝利
贏得人生遊戲
詳細資料
- ISBN：9789571381008
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 256頁 / 14.8 x 21 x 1.28 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
內容連載
我在寫這本書時，有兩位女士向我尋求協助，她們是阿比里奧‧狄尼茲（Abilio Diniz）的太太與女兒。
阿比里奧是巴西知名的成功商人，他和父親從一間小小的麵包店起家，漸漸擴展成巴西最大的連鎖超市。當時，阿比里奧與他的法國合夥人為了爭奪這家連鎖超市的經營權，正陷入曠日耗時的複雜糾紛之中。雖然阿比里奧已將控股權出售給法國人，但他依然是董事會主席與大股東。早年愉快的合作關係，如今卻演變成死對頭。雙方提請國際仲裁的案子正在進行中，形成一起大型訴訟案。於是，這場鬥爭成了媒體持續臆測的話題。究竟誰會是贏家？《金融時報》稱這場紛爭為「史上最大的跨洲董事會對決之一」。
阿比里奧陷入衝突的困境，看不見出路，而這場鬥爭也耗盡他的時間與資源，讓他大感挫敗，怒火中燒。這場已經持續兩年半的惡鬥，一般預測將會繼續纏鬥八年，屆時他將邁入堂堂八十大壽了。
我仔細研究這個案子之後，前往聖保羅，造訪阿比里奧一家，與他們深談。阿比里奧與法國合夥人之間的衝突看似複雜，難以解決，但我意識到首要的阻礙在於阿比里奧的內心。他自尊心極強，自然會覺得合夥人非常不尊重他，對他太過惡劣。他不知道自己到底想要什麼，究竟是要力爭到底，還是要和解？每次進出董事會的會議室，他發現自己說出口的往往是違心之論，純粹只是出於憤怒的反應。就像我們大多數人一樣，他成了自己最大的敵人。
在我看來，解決紛爭的第一步是，阿比里奧必須搞清楚他心裡真正的優先順序。所以我問他：「你真心想要的是什麼？」他第一個反應是列了一連串清單給我：他想要以特定價格賣掉手上持有的股票；他想要取消長達三年的競業禁止條款，因為礙於這個條款，他無法收購其他超市；他想要得到許多其他的資產，包括房地產。
我又繼續逼問他：「我知道你想要這些具體的東西。但是，這些東西將帶給你什麼？看起來像是擁有一切嗎？此刻在你的生命中，究竟你最想要的是什麼？」
他停頓了一會兒，先是移開目光，然後又再回頭看著我，嘆道：「自由。我想重拾我的自由。」
「那自由會帶給你什麼？」我問道。
「跟家人相處的時間，這是我生命中最重要的事。」他答道，「還有，自由可以讓我追求事業上的夢想。」
根據船訊網AIS在3月17日的數據顯示，美國海軍美利堅號兩棲攻擊艦已經離開了南海，這次美利堅號通過巴林塘海峽進入了菲律賓海。在2020年3月15日的時候，美利堅號兩棲攻擊艦和羅斯號航空母艦打擊群，在中沙群島附近海域進行了大規模的海上演練活動。美利堅號兩棲攻擊艦是在參加了2020年度的「金色眼鏡蛇」聯合軍事演習後，在南海繼續戰鬥部署行動。在2020年1月15日，美利堅號就已經離開了日本佐世保港，開始了2020年度的首次戰鬥巡航。 ... 美利堅號兩棲攻擊艦是美利堅級兩棲攻擊艦的第一艘，目前美國海軍還有一艘的黎波里號美利堅級兩棲攻擊艦，另外還有八艘黃蜂級兩棲攻擊艦。美國海軍大批裝備的兩棲攻擊艦在緊急時刻是要作為輕型航空母艦使用，因此也被稱為準航母，美利堅號兩棲攻擊艦具備攜帶20架F-35B閃電II戰鬥機的能力，這個是具備相當的實力的，俄羅斯海軍裝備的庫茲涅佐夫號航空母艦也就能夠攜帶24架蘇-33戰鬥機而已。 ... 就在美利堅號兩棲攻擊艦通過巴林塘海峽進入菲律賓海的時候，美國海軍勝利號間諜船也離開了南海，這就是美國海軍第七艦隊的勝利號間諜船，該船是以日本橫須賀為母港。與無瑕號一樣，勝利號間諜船也是採用了雙體船的結構，通過這個可以為其進行情報搜集提供穩定的平臺。根據船訊網的數據，勝利號間諜船從2月16日開始就進入了南海，一直在西沙群島和中沙群島以南的海域展開偵察行動。結合最近美利堅號兩棲攻擊艦和羅斯福號航空母艦的活動軌跡，顯然勝利號是為了美國海軍的海上打擊群的巡航做情報搜集工作。 ... 在美利堅號完成了在南海的耀武揚威之後，勝利號間諜船也開始返回日本的母港，實際上最近階段不僅僅是美利堅號兩棲攻擊艦打擊群在南海活動，還有多艘瀕海戰鬥艦也是多次來挑釁。從2020年1月份以來，美國海軍在戰疫的關鍵時刻多次派遣軍艦前來南海來添堵，就間諜船而言，另一艘無瑕號也在南海進行了大量的偵察活動。就勝利號間諜船在南海的行動，眾多軍事專家就表示，這是一個處心積慮的行動。 ... 從2020年以來美國海軍進行了一系列的調整，除了進行兩個海上打擊群的亞太地區的戰鬥部署之外，也派遣了多艘驅逐艦和巡洋艦在第一島鏈附近海域活動。美軍非常重視情報的搜集工作，經常派遣各類偵察機和反潛機進行抵近偵察活動，動用的機型包括RC-135戰略偵察機、P-8A海上反潛巡邏機、EP-3E電子偵察機等。美國海軍準航母在南海耀武揚威，第七艦隊的間諜船是早就有了準備，戰疫關鍵時刻不忘來添堵。文/AZ。
文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/military/6rm5vkm.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010851170
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